经济中考培训篇
受租金上涨、人力成本翻番的影响今年培训行业发展减速办学模式转向社区
文/记者高敏华图/记者陈枫
2011年，佛山的培训市场风生水起，原有机构做大做强，“过江龙”在门外虎视眈眈，培训市场的蛋糕似乎格外诱人……然而，2012年风云突变，不但原本计划进入的“过江龙”突然销声匿迹，部分难以为继的机构甚至要转手易主，即使有实力的机构也愿望落空，纷纷降低增长预期……
再穷也不能穷教育，在文化底蕴深厚的佛山，即使经济大环境转差，家长对孩子教育的期望依然高涨。用市场人士的话说：“刚需一定存在”。在租金上涨、人力成本翻番的压力下，有机构开始积极转型降低成本，有机构做好服务留住旧客。在勒紧裤头准备过冬的2012年，追求“高富帅”的办学模式已经成为浮云，进入社区办经济适用型的连锁机构，似乎已经成为佛山培训行业发展的新共识。
【走市场】：发展减速暑期培训班“寒气”逼人
年初，一家本土的少儿英语连锁培训机构被另一家同类机构并购；而一个来自东莞的某品牌综合培训机构也彻底地退出了佛山市场，2012年的开端似乎就已经乌云密布。转眼半年过去了，培训这个本来与经济起伏联系不大的消费行业，究竟交出怎样一份“中考”答卷呢？连日来，记者走访市内大大小小多家培训机构一探究竟。
大机构：
上半年平稳暑假开始显冷
暑假，本来应该是培训机构最火爆的时候，然而今年却有点异常。
“7月份阅读班报名人数太少，所以都集中在8月份那一期才开班。”在一所大型的培训机构，记者见到了这样一幕，因为报名人数不足，原本计划暑假开两期的辅导班被迫压缩成一期。这种情况并非个别，记者走访佛山新东方、青草地教育、明珠芭蕾舞学校等大型培训机构，暑期的招生情况都并不理想。
“我们原来计划2012年盈利要比2011年增加1/3以上，现在截至7月份，只完成了2011年盈利的3/4，没有预想中好，但也算是平稳。”学习前线学校市场部梅圣护主任表示，虽然学生人数和人均报班数都有上涨，但是培训只有寒假、春季、暑假和秋季四段，目前离目标还有大约一半距离，却只剩下暑假和秋季可以拼一拼了。
“这个暑期感觉明显冷下来了。”新东方是属于暑期课程相对集中的机构，对暑期的“寒气”特别敏感。“原本计划今年可以翻倍的，但现在增幅只能达到40%~50%左右。”佛山新东方市场部主管王啸认为，2011年培训行业的涨势迅猛，到今年上半年这个惯性依然存在，只是慢慢减速了，暑假就是一个风向标。
小机构：
生意难做随时有关门危机
大机构有雄厚的实力作为后盾，上半年能够保持平稳发展；但众多只有一个小门店的小型机构，日子却不好过。
一家在碧桂花城的小型早教机构，原来有两名老师，靠着熟人介绍生意很是红火，原本还计划着暑期要请兼职老师。“现在情况突然就变了，暑期竟然没有招到一个新学生。”负责人李老师说，因为招不到学生，另一个合伙老师都打算不干了，现在只是在一天一天地熬日子。
无独有偶，原来在鸿业小学附近的一家课外培训机构，以课程辅导和托管为主，暑期本来是旺季，却打出“内部装修”的字样。据业内人士透露，这家机构已经撑不住了，正欲整体转手。
【探课程】：刚需存在高端课程不乏市场
采访中，记者了解到一个特别的现象，虽然今年上半年培训市场整体增长并未理想，但是高端课程市场依然保持迅猛的增长势头。
例如佛山新东方1万元以上的课程今年上半年报班人数增加明显，而低端的1000元左右的课程反而有减少趋势；刘诗昆钢琴学校的出国培训班，请外教上钢琴课每节收费最低就要300元，却因为学员众多而需要排期……
“其实培训的‘刚需’是存在的，‘小升初’、‘中考’的竞争越来越激烈，这些家长都非常愿意花钱。”梅圣护举例说，例如在禅桂中心区域，培训市场培育比较成熟，增长是平稳的；但在顺德，因为才刚刚起步，培训的需求就非常大。
“高端课程一般是高中以上的学生参加，他们的目的性非常强，就是为了托福或者GRE考出成绩，并不像兴趣班那样可参加可不参加。”王啸说。
选择增多家长报班变挑剔
“从去年下半年开始，佛山的培训市场就进入激烈竞争阶段，有的机构还打起了价格战。”青草地教育副总经理付建军坦然，2011年佛山培训机构的疯狂“攻城略地”，已经给今年的利益下滑埋下伏笔。“一些机构开始打价格战，从课程设计上做文章，一些不知道内幕的家长就会单纯比较价钱。”
经济环境下滑，家长报班变得更加审慎。例如少儿英语培训，佛山市场已进入基本饱和状态，多家机构都开展几乎类似的课程，家长报名时都会多方考察才决定报名。而一些贵价的早教课程，因为并不能很快地见到效果，家长也会纠结于“性价比”而放弃。
另外，“以前家长报名都是一交就一年学费，但是今年家长会说，先交半年吧。”创意产业园的明珠芭蕾学校校长贾毅说。
【测趋势】：僧多粥少竞争更激烈
谈到对未来市场的预测，多家机构均表示“竞争会越来越激烈”。以目前市场最热门的课辅类“小升初”培训为例，佛山市每年报考民办初中的人数约4万人，其中禅城区约9000多人。而禅城区培训机构中开设了“小升初”辅导班就有80家左右，平均每家可以获取的生源只有大约100人。算上一些没有注册的机构和一些个人开的小型机构，每家可以分到的生源真是屈指可数。
一位业内人士透露，目前市场上有一些快速扩张的机构，用最低成本的一对一教学抢占市场，就是恢复到最早期家庭小作坊式的培训，市场竞争激烈程度可见一斑。
贴近社区靠近学校
在培训市场迅猛发展的时候，不少机构向着“高帅富”的豪华校区发展，中心地段、高级装修，动辄数百平方米，让不少家长和学生都有耳目一新的感觉，有部分同学还会因为喜欢某个机构的环境而报班。但是，随着租金的上涨和人力成本的增加，放弃“高帅富”似乎已经成为行业的发展共识。
“今年的发展计划是以社区的小机构为主，大约就100平方米左右的校区。”青草地教育付建军介绍说，以往南海大道上有数家培训机构，现在一家接着一家地搬走，就是因为租金的压力太大了。贴近社区，靠近学校，是课外辅导机构争取生源的优势所在。
佛山新东方王啸老师也有同感：“像新东方这种上市公司，对成本控制非常严格，小校区开班也可以更灵活，几个同学也可以开班。”
【谋出路】：
增加服务留熟客调整课程适应市场
今年上半年，或许家长和同学们都有一种感觉，各类培训机构举行的免费活动明显增加。瞧，这一边是“小升初”讲座，那一边是参观名校行，还有一拨接一拨的心理辅导、冲刺秘笈、家长学堂、留学讲座……应有尽有。
“禅桂中心区域的竞争越来越激烈了，也要想办法留住旧生，所以就开设免费的公益家长课程。”付建军说，一方面是让孩子的家长知道孩子们上课究竟上的什么，放心让孩子参加辅导班；另一方面是一种对老学员的增值回馈。
另外，调整课程结构也是机构在市场走低时的积极行动。例如有机构把原来的各种趣味兴趣班减少，集中火力主攻市场上需求量比较大的中小学升学辅导课程；有的机构原来既有大班教育，也有一对一课程，现在就专做成本较低的一对一课程。
提醒
业内人士：
报班莫一味贪便宜
目前有一些机构开始为了尽量节约成本，原来请全职的老师变成请兼职的老师，原来一个学期有20多节课程压缩成18节，家长们在报班时要擦亮眼睛，不要贪一时便宜，其实是没有保障的。
