从重金投广告吸引生源，到现在利用校友网络，商学院至少在商业运营层面实现了成功。
国家会议中心四层大会堂里，灯光从大厅前方渐渐亮起，身着毕业服的人们慢慢起身，举起手里的手机不停拍照，扩音器里传来了主持人的声音--“最期待的时刻到了”。舞台上环形超大LED直播屏里李嘉诚正缓缓步入会场，近千人起立鼓掌，一阵沸腾。
这是11月23日下午长江商学院10周年庆典的现场。时隔一月余，自王石事件后，这场盛典让长江商学院再次成为微博上的热门话题。
曹章武已经习惯了长江商学院的“热闹”。作为五洲在线公司的总裁，他正忙于准备长江、等商学院2013年媒介投放招标书。在他看来，无论是王石的八卦，还是官方的庆典，对于长江商学院来说，都是一次不错的宣传。
广告轰炸
过去10年，商学院广告这个细分市场养活了不少人，曹章武算一个。2003年，五洲在线的营业额就破了千万。“这个业绩完全得益于当时势头正好的EMBA项目。”曾为五洲在线副总经理、专门负责EMBA业务的陈亚峰告诉《财经天下》周刊。
他和曹章武都见证了商学院的爆发式增长。2002年8月，国家教育部首次批准国内30所高校进行EMBA教育试点。当时身为五洲在线的销售，陈亚峰主攻高校继续教育学院的广告代理。虽然五洲在线有着《经济观察报》、《中国经营报(博客,微博)》等媒体的独家代理资源，但他能够拿到的都是小额度的订单。
中欧商学院的出现改变了五洲在线的生存境况和陈亚峰的人生。2002年底，公司业绩不景气，大家躲在北京魏公村的小馆子里互相抱怨着生计。嘈杂声里，陈亚峰接到了中欧EMBA项目市场人员的电话，对方想在《经济观察报》上刊发一则广告。他至今仍记得那个广告只有四分之一版。这对于当时的五洲在线来说，已经不是小单子。虽从未听说过中欧商学院，但陈亚峰隐约觉得对方应该是个“大财主”，事实证明也是这样。中欧很爽快地签了投放合约，还把一些在华外媒如《华尔街日报(博客,微博)亚洲版》、《日经新闻》等广告代理交给了五洲在线。
陈亚峰在中国大饭店见了“大财主”的代表。虽然做教育项目的广告代理时间不短，却是他第一次见客户出差住这么高档的地方。这笔单子做完后，陈亚峰升职做了EMBA项目负责人。
真正的金主们姗姗来迟。2003年初，中欧商学院EMBA的第一期广告投放不久，陈亚峰就接到了长江商学院的电话。对于这家成立于2002年的商学院，陈亚峰和同事们初始并不看好。当时长江商学院位于Tom在线办公区内的一个小角落，仅有两名工作人员。陈亚峰回忆，当时长江商学院要求五洲在线提供《中国企业家》杂志的广告位--出手更大方。这是陈亚峰第一次为商学院代理杂志广告。
“非典”过后，五洲在线业绩爆发期来了。陈亚峰负责的客户除了中欧和长江外，还增加了。陈亚峰用疯狂来形容这些商学院的招生推广。除了投放经济类报纸外，各大商学院都开始做路演和大众媒体的投放，且全部外包给了五洲在线。据曹章武回忆，当时各大商学院都未形成成熟的市场运作模式，没有专有的推广团队，正好五洲在线填补了他们的空白。
商学院们纷纷要求陈亚峰提供路演的城市名单。缺乏经验的陈亚峰带着团队硬着头皮做，回忆当时的三个选择标准（即当地的GDP、当地人均收入以及当地在工商注册且收入过5000万的企业），现今他觉得太粗糙了。最后，他确定了12个城市：大连和沈阳、上海和杭州、广州和深圳、重庆和成都、青岛和济南、北京和天津。通常，商学院会根据陈亚峰提供的单子进行删减，然后进行地毯式轰炸。一般每个城市的路演都是4个小时：上半场请学院的知名教授讲座，后半场开展招生咨询会。每个城市都是完全一样的模式，彼此复制，甚至选取的合作媒体也基本一致。每个城市选择两家主流媒体做专访，如杭州《钱江晚报》和《都市快报》等，再增加经济版面的广告。
